пульс продаж перед IV кварталом
итоги анонимного опроса девелоперов к дискуссии «Сделка без льготной ставки: из чего собирать план IV квартала».
72%
сделок закрываются с первым взносом до 20% или вовсе без него
62%
видят отложенный спрос в своей базе — больше 20% от неё
62%
барьер №1 в сделке — высокая ставка по ипотеке
19%
пока не знают, что делать, если льготная ипотека сократится ещё
Выполнение плана продаж
70–90% 52%
ниже 50% 24%
90–100% и выше 14%
50–70% 10%
Что изменилось в структуре сделок за 6–12 мес.
Что тормозит покупку
Доля сделок с большим взносом (от 50%) или полной оплатой
до 10% 43%
10–20% 29%
больше 30% 14%
20–30% 14%
Отложенный спрос в базе
более 20% 62%
10–20% 14%
затрудняюсь ответить 10%
мы это не считаем 10%
до 10% 5%
Дополнительные источники продаж, кроме прямых обращений
Приоритет на IV квартал, если семейная ипотека ещё сократится
усилить агентский канал 19%
изменить цену / дать дополнительные скидки 19%
пока не понимаем 19%
усилить рассрочку / другие финансовые инструменты 14%
привлечь покупателей с собственными средствами 10%
использовать trade-in 10%
вернуть отложенный спрос из собственной базы 5%
найти новые сегменты покупателей 5%