Собираем систему решений для девелопера: от стратегии — к сделке

диагностика · агентский канал

на чем держится ваш агентский канал

комиссия за год выросла с 2,6% до 3,5% при марже проекта 5–10%. рычаг почти исчерпан — дальше канал держит то, как он собран.

11 вопросов

база, мотивация, развитие партнера, обучение, управление

3 минуты

без выгрузок и отчетов

балл 11–44

одна из четырех зон зрелости канала и что она значит

Контекст рынка, в котором работает ваш канал

2,6→3,5%

средняя комиссия за год, +35%

36%

агентских сделок начинались с рекламы застройщика

50–90%

доля канала в сделках при норме 45–55%

18→35%

доля задержек выплат агентствам за год

* по данным аналитики 2026 года Profitbase (219 застройщиков, 1,6 млн лидов), Smartis, TrendAgent

вопрос 1 из 11

часть 1 · канал и база

какую роль агентский канал сейчас играет в вашем плане продаж?

управляемость · чем больше доля канала, тем дороже стоит каждая его непредсказуемость

вопрос 2 из 11

насколько активна ваша агентская база?

большая база и активная база — разные вещи

вопрос 3 из 11

часть 2 · мотивация, развитие, обучение

что сегодня главный стимул агента продавать ваш проект?

за год комиссия выросла на 35% — рычаг подорожал для всех сразу

вопрос 4 из 11

есть ли у вас система развития партнера?

путь от нового агента до ключевого партнера

вопрос 5 из 11

что происходит с агентом после первой сделки или первого обучения?

самая частая точка, где партнер выпадает из поля зрения

вопрос 6 из 11

как вы работаете с агентами, которые знают ваш проект, но не продают его?

реактивация · это самая дешевая часть базы: знакомство уже оплачено

вопрос 7 из 11

насколько агент подготовлен к самостоятельной продаже вашего продукта?

агент знает схему сделки, но не всегда знает, чем ваш проект отличается от соседнего

вопрос 8 из 11

часть 3 · приоритеты, данные и устойчивость

как вы определяете, с какими агентствами и агентами работать в первую очередь?

приоритеты · куда уходит время команды канала

вопрос 9 из 11

насколько прозрачно вы видите эффективность агентского канала?

видно ли канал целиком в цифрах и в какой момент

вопрос 10 из 11

если завтра перестать повышать комиссию, что произойдет с агентскими продажами?

устойчивость · главный вопрос диагностики

вопрос 11 из 11

как в компании принимаются решения по работе с агентским каналом?

цикл управления · показатели → проблема → задача → результат

зрелость агентского канала

—из 44 баллов

—

разобрать результат на встрече

Женя Шабалина · департамент продаж Бюро Сучкова

покажем, как устроен канал у девелоперов с таким же баллом, и разберем, какой шаг именно у вас даст быструю отдачу.

В течении часа после вашей заявки наш менеджер свяжется с вами -- подберем удобное время для встречи с Женей. Результаты вашей диагностики используются только для разбора на встрече.

заявка ушланаш менеджер свяжется с вами в течение часа и предложит слоты на встречу с Женей.

тексты результата · только в режиме правки

отсюда диагностика берет зоны: диапазон баллов, название, короткая подпись для шкалы и описание. правьте прямо здесь — результат и шкала пересоберутся сами

11–21 канал требует пересборки пересборка агентский канал существует, но пока в значительной степени работает за счет отдельных людей, партнеров и финансовой мотивации. главная задача — создать базовую систему.

22–32 канал работает, но потенциал не раскрыт потенциал не раскрыт у вас уже есть работающие инструменты, однако они не собраны в единую систему. основной резерв — повысить активность существующей базы и эффективность партнеров без простого увеличения комиссии.

33–39 управляемый партнерский канал управляемый большинство элементов системы уже работает. следующий уровень — точечная оптимизация экономики, развитие лучших партнеров, масштабирование активаций и повышение прозрачности результата.

40–44 зрелая система зрелая система работа с партнерами встроена в систему продаж и управляется как полноценный канал. основной фокус — поиск новых точек роста, повышение эффективности и снижение стоимости дополнительной сделки.

баллы ответов · только в режиме правки

в самой диагностике баллов нет — это методология подсчета. цифры уходят прямо в расчет, порядок ответов сверху вниз

Telegram-канал
База знаний, анонсы
и партнерство
подписаться ↗

Сайт Бюро
Посмотреть кейсы
и поработать с нами
открыть сайт ↗

Бюро Сучкова. Собираем систему решений для девелопера: от стратегии — к сделке.